软件业圈子里有个共识，“中国软件企业国际化并不难，但中国的ERP要国际化，不容易。”用友似乎想改变这种成见。

11月8日，该公司在北京和巴黎同时召开记者会，宣布和 Atos（源讯）子公司成立合资公司。后者是世界闻名的IT服务提供商，也是奥运会的IT技术总承包商。双方共同出资570万欧元，其中源讯占股70%，用友占股30%。新公司命名为“云安”YUNANO，总部设在法国Bezons，临近巴黎。合资公司将集合用友的产品和源讯的服务和营销资源共同开拓市场。

本报记者了解到，新公司的酝酿起源于十五个月前，源讯全球高层与用友集团总裁王文京的一次沟通。当时源讯正在国内寻找云计算业务的合作伙伴，用友的国际化战略和源讯的中国市场布局，使得双方在十五个月的接触和沟通中达成共识，而云计算成为双方达成合作的重要背景。

云计算技术更加被用友列为“战略性”发展的支撑。2010年12月23日，用友正式对外公布了云计算战略目标，在2015年成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。事实上，用友在2010年5月已与IBM合作共同建立了云计算实验室。希望通过云计算变革商业模式，加快从软件向服务转型。

以合资公司的形式建立合作，是双方在反复沟通后选择的最为慎重的方式，目的是能够“发挥各自最大优势，把握并迎合云计算在企业全球化过程中的新需求。”

源讯公司亚太区CEO梁镁栋在接受记者采访时表示，新的合资公司的市场进入模式分为以下四种：第一种是直销、第二是基于源讯现有客户群进行销售；第三种是通过分销商销售；第四种是软件即服务的模式。但首选第四种模式。

目标客户群为选定行业的中型企业和大型企业的子公司。同时加速用友产品在目标市场的本地化和定制化的历程。即为中型企业以及大型企业集团分支机构提供基于软件及服务模式的ERP产品，同时面向无法承受昂贵ERP的产品企业。

事实上，源讯作为欧洲最顶级的IT服务提供商和系统总承包商，与SAP和ORACLE等企业有多年合作关系，仅从开拓欧洲市场的角度看，源讯并不需要用友，但源讯中国区总裁刘亚南在接受本报记者采访时则表示，“选择用友是因为中国市场在源讯战略中举足轻重的地位，源讯需要这样一个在中国有覆盖和优势的合作伙伴。”

这是双方的第一次合作。也是用友在过去6年中的国际化战略中，最勇敢的一次尝试。

事实上，用友公司从2004年正式对外宣布国际化发展战略，用友董事长王文京认为，国际化对用友的含义，其一是在中国市场建立起国际竞争优势，其二是切入SAP、Oracle们所占据的市场。2010年，用友在新加坡宣布成立东南亚区域中心之后，今年5月与台湾东捷公司签定战略合作协议，8月在中国台湾独资成立台湾用友资讯软体有限公司。

在用友的国际化战略目标中，来自海外市场的收入将占总体收入的40%以上。但用友的国际化覆盖目前还仅限于东南亚和日本等亚洲地区。来自海外市场的收入，所占比重很小，不到1亿元。

为了更好地扶持合资企业，据悉，新公司将拥有专属的云平台、ERP资源和研发能力来确保其技术优势。为客户提供从ERP管理软件、财务系统到IT咨询的一站式创新型产品、服务和云应用，主要面向欧洲市场。用友软件股份有限公司执行总裁李友表示，“未来不排除引入第三方和用友增资扩股的可能性。”

打到竞争对手SAP的家门口去，显然符合王文京对用友国际化的演绎。但成立欧洲合资公司，是否能为用友国际化战略带来质的突破？目前尚无定论。

有数据显示，2010年全球ERP市场份额的报告SAP占24%，在ERP市场仍具有领先优势，而相比IBM的服务定位，用友则仍处在由产品向服务转型的初期。

国际化战略，考验的不仅是产品和解决方案外，更考验企业的管理能力和战略部署能力。对此，将云计算作为重大战略机遇的用友，将以合资公司为新起点，亲身实践。